売上減少は危険信号？OEM化粧品リニューアルの判断基準

こんにちは。化粧品企画開発コンサルのエイジングケアコスメです。

OEM化粧品の売上が、少しずつ落ち始めた。急激な赤字ではない。むしろ、まだ利益は出ている。それでも「このまま続けていいのか」そんな違和感を覚えたことはないでしょうか。

売上減少は、必ずしも失敗を意味しません。むしろそれは、次の商品企画へ進むタイミングが近づいている合図であることが多いのです。

売上が落ちること自体は珍しいことではない

まず前提として、OEM化粧品に限らず、売上が永遠に伸び続ける商品は存在しません。

どんなに順調だった商品でも、

• いずれ市場に浸透し
• 新規の反応は落ち着き
• 成長スピードは緩やかになります

これは異常ではなく、自然な流れです。

問題になるのは、売上が落ち始めた「事実」そのものではありません。
その事実を、どう受け取るかです。

OEM化粧品にもライフサイクルがある

マーケティングの名著、神田昌典氏の著書『あなたの会社が90日で儲かる』の中に、次のような印象的な考え方があります。

商品にもライフサイクルがある

商品は、
【導入期 → 成長期 → 成熟期 】　という流れをたどります。

OEM化粧品も例外ではありません。

• 発売当初は新規性があり、反応が良かった
• 広告を出せば売上が伸びた
• ブランドの主力商品として育ってきた

しかし成熟期に入ると、
・新規の反応が鈍くなる
・広告効率が悪化する
・競合との差別化が難しくなる

といった変化が起こります。

「かつて売れた商品」が一番判断を誤りやすい

売上減少の局面で最も判断を迷わせるのは、過去の成功体験です。

• ブランドを支えてきた
• 自信を持って売ってきた
• 思い入れがある

だからこそ、
「もう少し続ければ戻るかもしれない」
「まだ工夫の余地があるはずだ」と考えてしまいます。

これは自然な感情ですし、間違いではありません。

ただ一方で、過去の実績がある商品ほど、次の商品企画に進むタイミングを遅らせてしまうこともあります。

売上減少は「終わり」ではなく「役割の変化」

売上が落ち始めた商品は、「失敗作」になったわけではありません。その商品は、ブランドを立ち上げ、育てるという役割を果たした可能性があります。

そして今、次の役割を次の商品にバトンタッチする時期に来ている。そう捉えることもできます。

OEM化粧品ビジネスにおいて重要なのは、ひとつの商品を長く売り続けることではなく、商品企画を循環させ続けることです。

OEM化粧品は“変わる前提”で考える

OEM化粧品の最大の強みは、変化できることです。

処方も、切り口も、ターゲットも、市場に合わせて再設計することができます。だからこそ、売上減少を「危機」と捉えるのではなく、次の企画へ進む合図として受け取ることが重要です。

売上が大きく落ちてから動くよりも、「少し落ち始めた」段階で考え始める方が、選択肢は多く残ります。

・リニューアルするのか
・役割を終えさせるのか
・次の商品へ進むのか

正解は一つではありません。大切なのは、考え始めるタイミングです。

「この商品、次はどう位置づけるべきか」
「次の商品企画に進むなら、どんな考え方が必要か」

私たちは、OEM化粧品の企画・開発の無料相談を行っています。売上が落ち始めた今だからこそ、次の商品企画を一緒に考えてみませんか？